文/禪殘
時間過得真快，一週又已說拜拜。
上一周，吸引人們關注的，除了世界各國每天仍不斷增長的新冠病例，還有中國逐漸復甦的經濟。國家統計局4月17日公佈的數據顯示：第一季中國國內生產毛額為206,504億元，以可比價格計算，較去年同期下降6.8%。分產業看，第一產業增加值10186億元，下降3.2%；第二產業增加值73638億元，下降9.6%；第三產業增加值122680億元，下降5.2%。面對席捲全球的新冠疫情的巨大衝擊，我國第一季經濟能夠取得這樣的成績殊為不易。
在此大環境下，陶瓷產業近期又有哪些值得關注的現象呢？
熟悉的配方，熟悉的味道，拋出當前熱點，整合相關訊息，採訪陶業人士－歡迎走進中國陶瓷網第8期《上週看點》。
壹
報復性消費會不會來？
隨著國內復工復產的不斷有序推進，人們的生活日趨正常。在此背景下，全國各地政府最近紛紛派發消費券，以推動消費市場復甦。一時之間，餐飲、旅遊、快消品等產業的部分經營場所出現了札堆消費的現象，傳說中的報復性消費似乎已經來了。而一部分現實情況卻是，有的行業非但沒有迎來報復性消費，倒是迎來了報復性漲價，如餐飲、零售行業某些企業的漲價和家居建材行業某些終端賣場的漲租。
家居建材業尤其關注度低、消費頻次低、復購率低的陶瓷業真實情況如何？會不會迎來報復性消費行為？
溫州家博城總經理李帆表示：「裝修行為是低關注度、高參與度的服務過程行為，不是快銷及必需產品即時消費行為。消費者會按目前的市場狀況調整裝修計劃，加上目前建材廠商、經銷商在疫情期間進行的以單品牌、多品牌異項產品聯合促銷方式，集中體現為以品牌低價優惠為主題的應急式營銷策略，在很大程度上使消費市場逐漸形成供方拋售訊號。購買正隨著大量主流供方市場恐慌性低價為引點的擠售回落，並產生比價觀望性心理。由此一定數量的裝修終端選擇調整裝修計劃，原來從品牌角度為第一因素考慮的部分消費群體向性價比理性做為首要對比方向發展。所以，就目前情況來看很難形成報復性消費行為，反而有轉向對比性價比的理性消費行為。個人認為疫後消費市場會因此次廠商階段性行銷行為的改變，趨於以性價比和服務賦能為重點的消費行為改變。 ”
正在終端出差的「陶瓷郎」黃循龍回饋，他4月15日搭乘的廣州飛合肥的飛機上座率僅六成左右、合肥到亳州的高速列車上座率不到10%；而在亳州建材市場，他確實看到已產生客流量和成交額，但銷售業績遠未達到去年同期水準。他認為，所謂報復性消費的說法有待商榷，不能說外出吃了一餐飯、逛了下公園，使用了政府派發的消費券，就宣稱報復性消費來了。不過，他對市場恢復還是充滿信心的，在各陶企線上線下齊發力、促銷培訓不間斷的努力下，他預計陶瓷行業的“小陽春”將在5月出現。
「賣場人潮還是挺冷清的，現在又可以用手機線上看磚，有些客戶甚至到成交都不會過來店裡。家裝公司那邊更不用說，今年單子實在是少。」福建龍岩一位進駐居然之家的經銷商傳遞過來的訊息就沒那麼樂觀了。
順輝瓷磚市場部經理鄭建的看法顯然比這位經銷商樂觀得多。他認為，從順輝磁磚3月順利達成月銷售目標來看，目前終端市場雖然沒有迎來報復性消費，但已經明顯有回升的趨勢了。
【中陶君評論】禪哥認為，無論報復性消費是否會到來，在這種情況之下，廠家（陶瓷企業、品牌）最重要的事情是採取積極措施穩定包括經銷商在內的一切客戶，而經銷商最重要的事情千方百計與新舊客戶和潛在消費者建立密切聯繫。至於效果如何，取決於廠商和經銷商的實力和努力程度。
貳
碧桂園涉足陶瓷製造
日前，帝歐家居發佈公告稱，與碧桂園創投簽署了《戰略合作與非公開發行股份認購協議》，將向其發行不超過2676.66萬股股份，募集資金總額不超過5億元。預計本次發行完成後，碧桂園創投將持有帝歐家居6.5%的股權。
在此之前，碧桂園自產產品已涉及衛浴、家具、地板、櫥櫃等領域，這次增資後，正式涉足陶瓷製造。房地產產業逐漸走向精裝時代，工程管道日益成為陶企的主要成長管道，碧桂園和帝歐家居（歐神諾）的強強聯合，標誌著房地產整合陶瓷產業鏈的正式開啟。其他房企是否會緊跟著碧桂園的腳步？
其他陶企接下來又將如何參與競爭？對陶瓷產業而言，這是狼來了還是機會來了？
對此，家居建材圈議論紛紛。
泛家居圈創始人周忠認為，「作為地產行業的巨頭，碧桂園要上下游通吃。從地產、定製家居、整裝再到衛浴，甚至於陶瓷領域，幾乎覆蓋了房地產開發的所有環節，'司馬昭之心'，業內皆知」。
網路上，路人甲表示，「從精裝房出現那一刻起，就注定了頭部房企的胃口有多大」；路人乙表示，「磁磚代理商慢慢往服務商轉變，利潤的來源以服務為主」；路人丁表示，「感覺房產公司做衣櫃也是遲早的事，作為定制行業從業人員需要居安思危，瓷磚、木地板、門和衛浴已是前車之鑑」。
【中陶君點評】禪哥認為，網路時代是跨界打劫的年代，碧桂園涉足陶瓷製造是正常不過的事，就算今天沒有碧桂園來整合陶瓷產業鏈，今後或許也會有黃桂園、紅桂園等大鱷來做這些事。在這個飛速變化的時代，“時代拋棄你時,連一聲再見都不會跟你說”，陶瓷人唯一能做的，就是保持足夠開闊的視野，每當有新鮮事物興起的時候，多去發散思考，多去努力嘗試，做岩板也好，做厚磚也好，做功能磚也好，進軍精裝房領域也好，與房企合作打造強勢陶瓷產業鏈也好……都是在進行有益探索。成功都是在不斷的試錯中獲得的，誰敢說碧桂園就一定不是在試錯呢？
叁
舊房改造蘊含龐大市場
繼去年6月19日提出加速改造城鎮老舊社區後，4月14日，國務院常務會議再次提及此工程。這次會議指出：今年各地計畫改造城鎮老舊小區3.9萬個，涉及居民近700萬戶，比去年增加一倍，重點是2000年底前建成的住宅區。要建立政府與居民、社會力量合理共擔改造資金的機制，中央財政給予補助，地方政府專項債給予傾斜，鼓勵社會資本參與改造運作。
老舊小區改造必將涉及房屋內外翻新，而房屋翻新必將涉及瓷磚、衛浴更換，這多多少少也將為近年來增長乏力、頹勢難擋的陶瓷行業帶來新的市場需求。在這3.9萬個老舊社區、近700萬套老舊住房的改造項目中，瓷磚和衛浴能分到多少蛋糕？
光從以上數據來看，舊改市場蘊含著不少機會。但實際情況到底如何，來自終端的經銷商應該是最有發言權的。
無錫鷹牌陶瓷經銷商李森林認為，近年來，老舊小區改造帶來的裝修需求逐漸增長，至於瓷磚和衛浴在市場份額能分得多少蛋糕，取決於經銷商的經營模式和便民性。以其自己為例：過去是單一的老小區進駐點，週期性長，難以點帶面；從去年開始嘗試與平台合作，拉動房速修、局改，以簡明套餐、便捷測量、快速報價，專業配合施工進度節點，將被動化為主動，只切入點，平台不是只停留在辦公室、建材商場，更多是商超和身邊的便民服務平台。要在市場中多分得一塊蛋糕，一定要多管道深耕，嘗試新媒介，不斷摸索和細化。
【中陶君點評】禪哥認為，既然國家在舊房改造上有這麼大的決心，數據看起來也這麼誘人，那麼對於陶瓷業來說一定是一次機遇。至於陶瓷業者和經銷商能不能把握機遇，取決於其服務能力。相對於新房裝修，消費者對舊房改造做出的心理預算不會很高，但實際費用卻因多了很多需要拆除的項目而頗為不低，加上也算是改善型需求，因此對瓷磚等建材的要求會更高，誰的服務更貼心，消費者就會選擇誰。
肆
岩板的爆發期到了嗎？
近日，中國陶瓷網招商平台－「招商幫手」再次收到3條經銷商找岩板品牌的訊息。早在1-2月，已有一位福建經銷商在「招商幫手」留言說想加盟岩板品牌。
疫情之下，陶瓷市場嚴重受挫，然而，從這些經銷商的意向加盟資訊中，我們卻感受到了岩板在終端市場的生命力。這似乎是在印證一些行業專家和媒體人所說的預言「2020年，岩板將進入爆發期」的準確性。
強輝集團行銷總經理冼建堂認為，能提供更好實體性能、美觀度和穩定性的產品受到市場的追捧是必然的。從新品引進到逐漸提高性價比後被市場認可並使用，是產品發展的趨勢。無論是岩板還是厚磚，都是不斷嘗試搶佔石材和人造石市場，以擴大蛋糕，有效擴大獲客渠道面。經過去年岩板深加工的技術提升，加上通路商和消費者去年的「受教育」後，今年會是岩板的一個爆發期。如何開發新資源和有能力的舊資源轉型是各廠商目前值得定位的核心點，而且品牌識別度不高的岩板，爆發後的價格戰會是岩板的中場挑戰。
來自青島的設計師趙穎認為，岩板的需求還是比較小眾的，部分建材商尋找岩板品牌加盟，也是想對一些高端客戶有王牌產品可以拿出手，作為一個加分的籌碼。
【中陶君評論】禪哥認為，要預測岩板是否會迎來爆發期，就要對爆發做一個定義：到底是在小眾市場爆發，還是在整個市場爆發？畢竟整個陶瓷業裡岩板的產量和銷量，就像是光光頭上的蝨子——明擺著。但是，根據陶瓷資訊統計，按照陶瓷企業的上線計劃，預計到2020年底國內1200×2400mm及以上規格的大/岩板生產線極有可能會超過30條。隨著越來越多的岩板生產線上馬，從陶瓷產業過往的市場經驗來看，接下來岩板市場勢必會迎來血腥的價格戰。而要想在殘酷的市場競爭中生存並獲得一席之地，主攻岩板的陶瓷企業應該認真想想新中源陶瓷行銷總經理陳勤顯在接受其他媒體採訪時所說的話，「如果企業一定要在岩板方向發展，那麼用戶思維是不可或缺的”，“如今陶瓷行業被精裝房、整裝給'整'了，但是如果在岩板方面企業有魄力來做，能夠用整合別人的思路來運作的話，是可以取得成績的，因為岩板是可以嘗試做客製化的」。
好了，本期《上週看點》到此結束。如果你有什麼想法和建議，歡迎留言、拍磚，也歡迎爆料和接受訪問！
