2020年，對眾多商業市場而言，可謂歷經風雲千檣的驟變。短短數月之間，從環境應變到後疫情時代，既有體質羈弱、無法抵禦「黑天鵝」侵襲的陶企消亡退場，也有無法適應新周期的結構性調整，顯出搖搖欲墜之態。
正如經濟學家張五常所言，我們所見到的跨越式成功，「一定是做了非常對的事」。同樣的道理，在新周期有所建樹的陶瓷品牌，不僅銳度不減、大舉招商，在每次週期劇變之時更能率先佈局，滋養旗下經銷商的枝繁葉茂。
惠萬家陶瓷門市形象
對於面臨轉型及新入局的經銷商而言，從充分競爭的市場中持續獲利，才是當下開展事業的重中之重。如何界定陶企可持續獲利的能力？如前文所說：向上的品牌力、中堅的生態位，以及不斷進化的營銷賦能，三浪並發建構企業的護城河。在結構性調整的新周期，品牌與經銷商堅持去做對的事，方能在應變中持續獲利。
惠萬陶瓷總部圖像
下面，我們以品牌範本的形式，全局視角為經銷商解構分析，揭示好品牌的美好特質。
好品牌
「擁有不可複製的資源禀賦」
隨著品牌集中度的提高，頭部陶企的規模效應愈發顯著，在獲客引流、廠商精細化營運、行銷系統化培育，以及供應鏈的議價能力等多方面，都有著不可複製與無可比擬的優勢。
從孕育襁褓到迭變強大，惠萬家優秀的資源禀賦，根植於新明珠厚實、長盛的發展母體。以明晰的市場定位，聚焦的產品結構與行銷組合，在細分領域佔據中堅的生態位，一路穩健攀升，贏得眾多經銷商的青睞。
以規範化經營品牌和門市，不僅展現出企業的筋骨強健，更成為惠萬家陶瓷多年來長足發展的關鍵，這為經銷商帶來「比黃金更重要」的信心，也是丈量一個品牌基業長青的標尺。
同時，伴隨新明珠陶瓷集團上市計畫的推進，恆大、保利、美的等名企的增資加持，惠萬家陶瓷亦將進入更寬闊的賽道，由此開創的戰略新局，勢必令經銷商振奮不已。
好品牌
「具備難以匹敵的技術實力」
新技術實力，它代表企業智慧化、綠色生產的高度，體現品牌製造、供應的基底，是經銷商考察所看重的硬指標。
惠萬三水智慧生產基地
經過17年的向上發展，惠萬家陶瓷見識過不少品牌的黯然退場，儘管背後原因各有不同，但它們無疑都經受了新技術的淘汰：對市場趨勢的反應滯後，製造污染的無動於衷。這大大破壞了企業的品相，同時也奠定了產業「強者癒強」這種不可逆的技術累積趨勢。
惠萬家用硬派的新科技實力，打通商品輸出到極致服務的全流程，向經銷商證明著「大者愈大」的溢出紅利：
擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產基地，在綠色製造的強大驅動下，研發NEWPEARL大板、瓷拋磚“惠萬家臻石” 、雅光通體大理石「絨光原石」、柔拋磚“柔曼石光」等創新系列，並涵蓋900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大規格產品。
引進國際先進的生產設備，包括3萬噸西斯特姆壓機、西斯特姆多通道噴墨印表機，義大利自動化生產線等，透過全數位化生產技術，實現工廠與裝飾流程的無縫對接、持續優化，形成柔性、敏捷的供應鏈系統，為經銷商提供厚實的銷售與供貨基礎。
特別值得一提的是，惠萬家研發“石墨烯智控發熱瓷磚”新技術，於本部成立“惠萬家創新技術孵化中心”，與清華大學等高等學院開展“產學研”的科技活動，在品類創新上再次展現技術實力，引發產業與媒體的聚焦矚目。
好品牌
「造就優秀的品相與行銷」
S2B2C（品牌-通路商-顧客）被喻為未來5年最重要的商業模式，依托新明珠陶瓷集團的先發佈局，透過對經銷商系統能力、服務能力的升級，惠萬家正加速完成品相與效率的躍遷，在終端賦能中聚合客流與口碑。
基於消費市場由供過於求，向一個新層次的供不應求發生轉變，從「量」的短缺演變成「質」的稀缺，惠萬家聯結經銷商構築完整的營銷壁壘：
由智慧門市、快繪、愛窩薈形成的新零售生態閉環，將打通消費者、店長導購、經銷商與品牌的全連結。
透過設計賦能與體驗服務的全新迭代，配合惠萬家彈性化的生產、豐富的產品組合，精準觸達消費者並產生價值轉換。利用優質的客戶黏性深化行銷，提升時效、人效和平效，實現降本增效，真正培育經銷商持續獲利的能力。
在充分競爭的市場生態下，多年來與經銷商共生、共贏的惠萬家陶瓷，將繼續激活「三浪並發」的獨特優勢，在浪潮之巔立起一個好品牌，與經銷商客戶堅持去做對的事，創造實實在在的盈利價值，贏得業內外的尊重。
（企業動態）
